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北卡科技CEO年会演讲:欲望是种春药
发布时间:2019-01-18
CEO应该做什么?
李开复说过,创业公司的CEO应该有90%的时间花在下面三件事情上:1.引领公司的文化和使命;2.汇集顶尖人才;3.让自己变得更强大。
非常高大上,与他的出身一样。
从我看来,创业初期, CEO必须像万金油,什么都要会;还必须像机器人,不知疲倦;还要是块磁铁,能吸引一群人死心踏地跟着你。
创业5年,我从未懈怠,始终与大家磨刀赫赫,期待着吹响号角、展翅飞翔。回顾曾经吹过的牛、许过的诺言基本实现了,许多甚至超出自己的预期。
如今,我认为创业公司CEO必须要“三找两定”(找对人,找到钱,找人脉,定文化,定战略),但是我不对此系统性地展开说明,而是想通过以下几点传递创业体会,让你们更理解为人处事的原则:
1、做一个有远见的人
当别人都在追热点时,我们要能看到它的泡沫;当别人在嘲讽你的努力时,你要懂得坚守,那是因为你懂得洞见未来。
我们知道如何新劈赛道,知道如何打破规则,(正如:我们当初做“咔信与大卫兵”,不是做传统的安防,这是一片红海,利润非常低。)若是我们还按照老路走,就跟其他人一样,这样必输无疑,只有另辟蹊径,才可能出奇制胜。
此外,你们应该庆幸自己,因为你跟对了一个团队,这比什么都重要,八戒没有悟空的本领,他也一样取经成功,修炼成佛。
2、专业让你容易获得信任
你们一定要为自己打下良好的基础——获得尽可能多的技能和背景知识,这点非常重要。
许多成功人士或客户没有太多时间与你们交流,要用最简单的方式、最短的时间把你的想法与产品表达清楚,从对方的角度去找利益兴趣点,你的话语将充满激情与感染力,他们将会热情澎湃,渴求与你合作。
3、产品交付与迭代原则
对产品不求大而全,但一定要先满足用户最核心的诉求,并且做到极致。
产品从来不可能等到最完美的那一天,因此,基本满足了客户的直接需求就要马上交付,不仅为了给用户提供更快、更好的服务,提高运营效率,也是不断在发现问题、解决问题, 还是一种活力的体现。因此,我认为“任何不求快速迭代的产品开发都是耍流氓!”
4、企业文化是我们的精神食粮
要利用任何机会展现我们的专业主义与企业文化,如:礼品、纪念品、文化衫、宣传册、宣传墙、展板、网站、公号、客服、文档等等都要传递着我们的专业理念与价值观。你们要学习它、拥抱它、宣传它,这也必将激励你、成就你、荣耀你! 
5、坚持
在过去的日子里,多少次公司账上的钱已经到了4位数,而过几天就要发工资了,可以说离破产只有一步之遥。无论内心多少煎熬,只能想尽各种办法找钱,感恩上帝一直非常眷顾北卡,在最后的时刻总能让我们找到生机、顺利度过。所以我人生的最重要原则就是坚持,不论多么痛苦与困难,都不能放弃。
6、仁慈是最大的伤害
刚开始创业时,我还是以教师的心态来带团队,看到犯错不忍心严厉批评,对懈怠的员工不忍心辞退,但后来看到了问题:你们对错误也不再敏感,对混日子也不再愧疚,公司还没开始激情就要沉沦。
当我看到“乔布斯工作起来是很吓人的,非常疯狂,对手下毫不留情、异常苛刻。但是只要下属能够感受到乔布斯做这一切的目的是为了赢得市场、赢得消费者、赢得对手,那就没问题。”我瞬间明白:“对你们苛刻不要紧,关键是让你们看到我要赢的决心,对胜利的渴望和信心,谁不愿意在一个天天打胜仗的队伍呢?”
在此,慎重提醒你们:
做好“被压榨”的准备吧!无论如何都不要畏惧,因为奶酪与胜利在前方等你! 
7、没有欲望与竞争,不足以谈人生
什么是欲望?对创业者来说有不同的理解, 有人为了金钱,有人为了名利,有人为了报效祖国,有人为了改变世界,都很OK!
也有人在问我:是什么让我如此折腾自己?可能有些同事看过“改革开放40年·40企”对我的报道。其实答案很简单——我内心有种强烈的欲望,“渴望赢,热爱竞争”,竞争精神才是我最大的动力,无论做什么,我都想尽可能做的最好,超越对手。
我认为“竞争可激发荷尔蒙,那欲望则是春药!”当你赢得越多,你就越想赢,越能赢!!毕竟无奋斗不青春!2019年我们一定会赢得胜利!
——陈明志于2019年1月18日
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